Факторинг - финансовый буфер для агентств

В последнее время возникла ситуация, когда внедряемая некоторыми компаниями система «постоплат» препятствует «здоровому» развитию отрасли маркетинговых услуг, а главное, ставит под угрозу профессиональную реализацию и надлежащее качество проектов. По результатам проведенного в июне исследования, 91% агентств считают, что «постоплаты» влекут за собой определенные негативные последствия, которые необходимо преодолевать. Эффектинвым решением проблемы мог бы стать такой финансовый инструмент, как факторинг.

Сформировавшуюся сейчас ситуацию на рынке маркетинговых услуг можно назвать критической. Налицо возникающий дисбаланс интересов игроков: заказчик практически не учитывает интересов агентства, препятствуя, таким образом, формированию партнерских, то есть взаимовыгодных отношений, неосознанно создавая риски для проекта.

В любой отрасли существуют свои внутренние проблемы и риски, которые в определенной степени естественны. Одна из самых острых для отрасли маркетинговых услуг на данный момент - проблема «постоплат»: заказчик изначально ставит условия оплаты проетка лишь по его исполнению, устанавливая сроки оплаты с отсрочкой от 30 до 90 дней. В этой ситуации агентство вынуждено решать проблему недостатка ресурсов не самым выгодным как для себя, так зачастую и для проекта способом. Обычно процент по кредиту на проект просто «размазывается» внутри сметы по другим ее статьям. Вследствие этого происходят: снижение качества услуг, исполнения проекта; удорожание этих услуг для клиента; репутационные и фискальные риски; торможение развития отрасли и даже разрушение индустрии как таковой. Это не преувеличение - обретает реальные перспективы вероятность монополизации рынка, когда все проекты будут доставаться наиболее финансово устойчивым игрокам, которые в свою очередь уже смогут диктовать условия клиенту.

Конечно, такая ситуация сложилась не за один день. Вероятно, слишком «демократичная» политика агентств, которые готовы идти на всевозможные уступки, лишь бы завоевать расположение клиента, являлась одной из предпосылок возникновения данной проблемы. Привыкшие к такому отношению заказчики принимают его за правило - естественное и разумное. Но всегда существует предел «благим намерениям» - невозможно работать в убыток себе, невозможно заниматься планированием при неопределенности сроков оплаты и невозможно вести адекватный диалог со стороной, если та не осознает порочньсть ситуации, прежде всего, для себя. Необходимо искать выход, средство, чтобы изменить сложившуюся практику. При этом все принятые меры будут иметь эффект лишь в том случае, когда все или большинство агентств займут единую позицию по проблеме. Например, договорятся создавать только прозрачные сметы, показывая клиенту расходы на финансирование проекта. Или предложат другой финансовый инструмент. Так, одним из эффективных методов решения проблемы может служить факторинг. Некоторые агентства уже вполне успешно используют его в своей практике. О том, что такое факторинг и чем он может быть полезен на рынке маркетинговых услуг, рассказал Мурат Ошроев, управляющий партнер Wilford Chance. В сентябре он планирует провести специальный семинар на тему факторинга для всех желающих агентств.

- Вообще, что такое факторинг, в чем его отличия от всем известных кредитных инструментов?

- Факторинг - это комплекс услуг, оказываемых компаниям, ведущим свою торговую деятельность на условиях отсрочки платежа до 120 дней. Под дебиторскую задолженность факторинговая компания может выплачивать финансирование, выдавать поручительство за дебиторов или и то и другое одновременно - все зависит от потребностей клиента.

С кредитом он имеет мало общего. При факторинге не требуется оформление такого множества документов, как при кредите, не требуется и залог. Факторинговое финансирование находится в обороте у поставщика до тех пор, пока он осуществляет отгрузки, а выплачивается в день поставки товара - автоматически при предоставлении накладной и счета-фактуры. Таким образом, два основных отличия - это гибкость и скорость. По своей сути, факторинг - это, прежде всего, инструмент, обеспечивающий рост продаж без риска увеличения просроченной задолженности покупателей.

- В чем механизм факторинга?

- Механизм факторинговой сделки несложен. Например, компания-поставщик отгружает товар покупателю, пе­редает счет-фактуру и накладную фактору и получает до 90% от стоимо­сти отгруженной продукции. После реализации товара покупатель пе­речисляет всю сумму компании-Фактору, которая выплачивает поставщику остаток стоимости това­ра за вычетом своего комиссионного сбора. Таким образом, покупатель получает товар с отсрочкой пла­тежа, поставщик без промедления получает свои деньги, которые может снова пустить в оборот.

- За что факторы берут свою комиссию?

- Факторинг - это не только финансирование. Полный комплекс факторинговых услуг подразумевает управление дебиторской задолженностью, покрытие ряда рисков (потери ликвидности, кредитного, инфляционного, валютного), информационно-аналитическое обслуживание (специальные IT, позволяющие контролировать движение денежных средств, текущее состояние дебиторской задолженности, платежную дисциплину покупателей, планировать ежедневные финансовые потоки компании и формировать аналитические отчеты для принятия управленческих решений). Перечисленные услуги и формируют добавленную стоимость факторинга, которая отличает факторинг от обычного кредитования.

- Есть у факторинга какие-то недостатки, которые следует учитывать при осуществлении этой операции? И как можно «сглаживать» их последствия?

- Недостатков нет, главное - правильно «запустить» механизм факторингового обслуживания, и тогда он будет работать по принципу маховика. «Запустить» - привести документооборот по торговым операциям в соответствие с требованиями Фактора, корректно перевести дебиторов на факторинг, обучить собственный персонал работе по факторингу.

- Каковы перспективы развития факторинга вообще и на рынке маркетинговых услуг в частности?

- Перспективы рынка факторинга напрямую зависят от роста российской экономики. При увеличении спроса со стороны домашних хозяйств, производители и поставщики увеличат объёмы производства, закупок и отгрузок, что повлечёт за собой рост потребности в финансировании оборотного капитала, а именно факторинг наиболее полно удовлетворяет данную потребность. Что касается факторинга на рынке маркетинговых услуг, то здесь судьба его зависит от готовности Факторов предложить данному сегменту рынка системное решение и готовности крупных заказчиков идти навстречу игрокам рынка в части работы по факторингу.

Основная мысль в том, что со стороны факторинговых компаний и членов ассоциации маркетинговых услуг никаких проблем в работе по факторингу нет. Проблема может возникнуть тогда и только тогда, если потребители маркетинговых услуг начнут отказывать в подписании уведомлений, т.е. отказывать в возможности работы по факторингу.